Metodologia Vini Greco

• Estrutura de conta é fator de alavancagem 10/100. O que você põe dentro dos criativos, somado à oferta, ao posicionamento e ao funil, é 100/100.
• Métricas globais da empresa são primárias. As do Gerenciador, sobretudo as pós-click, são secundárias.
• A métrica mais importante dentro do Gerenciador sempre é o valor gasto. Onde o algoritmo põe dinheiro é onde ele viu resultado.
• Se está positivo e com margem, não toque em nada além do orçamento. Aumente a verba até ver onde quebra, e só então volte a testar.
• A função de anúncios não é vender. É comprar novos clientes para a sua empresa.
• O método tem foco em escalabilidade, constância e fluxo de caixa, não em picos.

A regra da campanha única

• 1 campanha única de Aquisição. Múltiplas campanhas para a mesma oferta causam sobreposição de leilão.
• Dentro dela: conjunto de Controle + conjuntos de Teste. CBO, público aberto. Quem segmenta é o criativo.
• Cada campanha é uma unidade de aprendizado: o contêiner onde dados, verba e inteligência se acumulam. Fragmentar garante que todos os pedaços tenham menos potencial. Essa é a vantagem algorítmica do criativo dinâmico / flexível / multi-media workflow.
• Exceção rara: 1 campanha por país. Localização é das únicas variáveis que garante evitar sobreposição. Mas 3 campanhas = 3 Controles + 3 esteiras de teste; para vários países da mesma língua, prefira 1 campanha.
• Múltiplos serviços ou nichos do mesmo cliente = 1 campanha só. Cada serviço é uma variação criativa.
• O maior motivo legítimo para ter mais de uma campanha é uma oferta diferente.

Uma campanha por objetivo de negócio, e o KPI de cada uma

O desenho canônico para ecommerce

1. 1 Aquisição com a Oferta-Herói
2. 1 Catálogo com todos os outros SKUs (+ Shopping no Google Ads)
3. 1 Contra-Oferta de Upsell (só se preocupar acima de 100-200k/mês)
4. 1 Seguidores de Instagram, ou vários posts turbinados
5. 1 Seguidores de Fan Page, até bater pelo menos 1k seguidores
6. 1 Lançamento ou live semanal, quinzenal ou mensal

Aquecimento e pixel

• Campanha de seguidores / turbinar para aquecer a conta, se possível antes da campanha de compra.
• Mesmo público = mesmo pixel. Públicos realmente distintos (info low ticket × consulta de R$1.200) = pixels separados, com auditoria.
• Comprar seguidores é péssima prática: audiência desqualificada infla o CPM e o CPA sobe junto. O certo é turbinar posts.

Composição

• Portfólio típico: 4 a 7 post IDs. Para começar um Controle, use os 3 a 6 melhores post IDs históricos da marca.
• Para chegar a um Controle estável do zero: 40 a 70 testes criativos, supondo hit rate de 10%.
• Verba baixa (R$2-3k/mês): ~3 post IDs, sendo 1-2 de TOFU (prospecção) e 1-2 de MOFU/BOFU (provas, provas sociais, quebra de objeções, oferta). Já é um portfólio balanceado que se sustenta por meses. Não precisa chegar aos 4-8.
• Dentro do Controle pode haver ângulos, conceitos e ganchos diferentes convivendo. É o único lugar onde isso é desejado.
• Dá para escalar só com conjuntos de teste. O Controle é para operação mais madura, é "a tática mais avançada da Mentoria".

Quando um teste vira Controle

• Rodou 1 a 2 meses, gastou pelo menos R$2.000, consistentemente estável mantendo CPA global, LTV e Ticket Médio na meta. (Régua prática do grupo: mínimo de 30-50 conversões; campanha de mensagem, mínimo 50.)
• O único momento certo de transferir Post IDs para o Controle é quando você escalou o teste ao máximo por semanas ou meses e atingiu um teto que o próprio teste não resolve mais.
• Um conjunto de teste validado continua rodando como teste enquanto não tem significância estatística. "O controle não é apenas o conjunto dos criativos que rodaram melhor da última semana, ele é acima de tudo a base da estabilidade que o método produz."
• Post ID que não "vinga" no Controle pode continuar rodando no conjunto de teste e ser considerado parte do Controle mesmo assim.

O que não fazer

• Inserir um novo Post ID no Controle não reseta o aprendizado. Juntar um vencedor a outros historicamente vencedores não reseta, a não ser que aquilo nunca tenha sido um Controle com significância estatística.
• Testar dentro do próprio Controle (conta com 1 conjunto só): tem desvantagem de método científico, você contamina o ambiente com uma variável sem validação e corre o risco de quebrar o Controle com um anúncio ganha-perde. Mas isso é "de menor alavancagem do que focar no seu posicionamento, copy, criativos, oferta e funil". É totalmente válido para marcas com baixo orçamento, incapazes de tirar mais de 1 conjunto do aprendizado.

• Cada teste = 1 Ângulo + 1 Conceito, variando os Ganchos.
• Eixos completos da esteira: Persona + Desejo/Dor/Sintoma + Solução/Mecanismo + Nível de Consciência + Nível de Sofisticação + Conceito.
• Testar uma camada abaixo por vez. Misturar conceitos "queima etapa". Ângulos diferentes = conjuntos diferentes.

O 3-2-2 na prática

3 mídias, 2 headlines, 2 copies = 12 combinações dentro do mesmo anúncio flexível.

• Fixe a variável da hipótese nas 3 variações e varie as outras.
• Testar Ângulo não exige o mesmo vídeo ou roteiro, só precisa "dizer a mesma coisa". Manter o corpo do vídeo igual é apenas mais fácil operacionalmente.
• Repetir o mesmo criativo mudando só o gancho é teste validado, desde que os ganchos sejam bem diferentes entre si, para a Meta identificar como criativos diferentes.
• Headline e primary text coerentes com o criativo; um ângulo/conceito por conjunto, variando gancho verbal e gancho visual; o nível de consciência também precisa fazer sentido.

Duração e formato

• Não existe duração mínima ideal, depende do conceito. VSL pode fechar em 2-3 min, UGC costuma ficar abaixo de 1 min. A média gira entre 40s e 1 min. 15 segundos pode ser pouco tempo.
• Carrossel: não precisa de 3 variações. Posicionamento advantage, sem restringir.
• Anúncio flexível com 3 imagens sendo exibido como carrossel não é bug: a máquina monta carrossel para a demografia que mais engaja com carrosséis. Saída: fazer as 3 imagens suficientemente diferentes.
• A Meta vem avisando que 9:16 será ocultado no feed do celular, recomendando 4:5.
• Preço dentro do criativo não é bem visto pelo Meta. Não é necessariamente restritivo, mas tende a gerar CPM bem mais alto. Em medicina, o conselho regional também pode criar problema.
• SaaS B2B: demo de produto é um dos Conceitos mais validados. O Vini tem no Swipefile um criativo de SaaS com mais de 3M USD de gasto.

Quando é hora de inovar o Ângulo

As 11 etapas da esteira

1. Pesquisa de Mercado
2. Ideação
3. Copywriting — criação dos scripts e briefings (etapa estratégica)
4. Gravação e produção
5. Edição de vídeo e imagem
6. Auditoria de qualidade
7. Reajustes necessários
8. Lançamento do teste + catalogação dos parâmetros
9. Análise de métricas e performance (a principal função do gestor de mídia paga)
10. Implementação da ação: escalar vencedor, pausar perdedor, ou deixar testar mais tempo
11. Aprendizados do teste (etapa estratégica)

Copywriting/script é provavelmente a etapa mais importante. A IA já faz grande parte dela (escopo da Da Vinci), mas não sem supervisão: um estrategista criativo revisa e dá o aval. A auditoria de qualidade já foi automatizada na agência com o framework ensinado na Da Vinci.

Cadência

• 2 a 3 testes por semana. Para orçamentos baixos, 1 a 2 por semana. "O algoritmo não aloca verba em novos criativos ruins."
• Não subir 4 conjuntos de teste de uma vez, exceto em escala de 5-10k+/dia. Se todos entraram em aprendizado, é porque o funil não envia volume de conversões suficiente: reduza para 2 conjuntos de teste simultâneos.
• "Alto volume de teste de criativos é feito com seu orgânico + BCT, não em Campanha de Aquisição."
• Não subir mais testes enquanto o CPA global está na meta e o MEL está consistentemente acima de 1.5.

Lendo o resultado

• Se um teste não gasta, isso já é o resultado do teste: taxa de ação estimada inferior. Quando o teste é verdadeiramente superior, o algoritmo gasta nele. "A máquina é previsível." Caso do próprio Vini: 20 testes sem gastar; ao trocar de ângulo e conceito, o 21º gastou mais que todos.
• Desligar conjunto de teste que não atingiu 3x o CPA máximo em 7 dias.
• Numa visão rápida sem contexto completo: pausar os anúncios que não cumprem a Hipótese do teste.
• Criativo com CPA saudável mas só 2 conversões não quer dizer nada.
• "Não se apegue a criativos. Se passou 1 semana de teste e está com poucas conversões, mata ele. Não fique apaixonado por algo só porque você criou."
• Elo fraco removido: pode subir o novo teste já no dia seguinte.

Métricas do teste

• Não separar métricas de Post IDs individuais dentro de um anúncio flexível ou dinâmico. O anúncio contém 12 variações no 3-2-2. "Ou o teste como um todo vira um Vencedor, ou o teste como um todo vira um Perdedor."
• "Efeito detalhamento": a Meta apontando sempre a 1ª mídia, o 1º texto ou o 1º título como vencedor é falta de significância estatística, não bug.
• CPA de criativo isolado é irrelevante. Conceito A com CPA R$60 e ticket médio R$200 é pior que Conceito B com CPA R$80 e ticket médio R$250.

Roadmap e planilha

• Todos os testes entram no Roadmap, planejado para os próximos 90 dias, semana a semana, com os aprendizados registrados na aba de Testes da planilha de Gestão de Meta Ads.
• A aba de Testes traz os parâmetros de Direct Response: "Quanto mais parâmetros você cumprir, maiores suas chances de acertar. É a diferença entre testar 18 e acertar 1, ou testar 4 e acertar 1."

Pausar, editar e reativar

• Alteração de UTM ou de parâmetros de URL não reseta aprendizado. A Meta pega a configuração da primeira vez.
• Aprendizado limitado não significa que você precisa mexer na conta. Com CPA Global saudável e estabilidade, apenas continue escalando.
• A função nativa de "teste A/B de criativo" da Meta não serve para experimentos científicos visando aquisição em escala com incrementalidade e estabilidade. Siga o método.

• BCT é a campanha de pré-validação. Testam-se dezenas ou centenas de criativos lá, junto com o orgânico. Os 2-3 melhores da semana sobem para a campanha de Aquisição.
• KPI: CPC e lembrança incremental.

• Depois que a regra automática desativa cada Ad ao bater o teto de impressões (ex.: 5k), a verba é automaticamente realocada para os próximos Ads que ainda não bateram o teto.
• Caso real de membro: BCT com 50 vídeos simples (fundo preto, letra branca). Gastou desigual no começo, mas em 1 semana gastou em todos e devolveu 4-5 vídeos vencedores, que depois viraram edições completas e todos venderam.

• Aumentar orçamento 5% às segundas, quartas e sextas, se continuar dentro do custo desejado. Se estourar, reduzir 5%.
• Com MEL positivo e CPA Global abaixo do teto (calculado com MEL e LTV, não só com o ticket da 1ª compra): manter a conta estática e só aumentar orçamento.
• Não usar orçamento total para empresas que querem escalar.
• Cliente que só atende em dias úteis: Regra Automática pausando sexta à noite e reativando segunda de manhã, mantendo orçamento diário.
• Lances manuais (cost cap / bid cap) quase nunca se justificam.
• Recomendação automática de aumento de orçamento da Meta: passe o mouse no "!" e ela mesma diz que é só estimativa, sem garantia. Se a oferta estiver alinhada pode funcionar; se o aumento for agressivo, pode reiniciar o aprendizado. "Na Meta tem muito aviso que temos que ignorar, a não ser que dentro do seu contexto se encaixe."

Caso real de escala

Cliente saiu de 1k/dia para 2k/dia. Foi escrito um roteiro cobrindo o gargalo exato do funil (falta de TOFU com demonstração e quebra de objeções). Hit rate de 100%: foi a 2,7k/dia e o CPA Global caiu durante a escala.

Baixo orçamento

• Seus conjuntos precisam ser capazes de sair do aprendizado para obter estabilidade. Se o orçamento for baixo para o custo por conversão, esse é o gargalo antes de qualquer tática.
• Verba baixa (R$60/dia) em serviços: 2 campanhas, uma de visitas ao perfil ou turbinar e uma de vendas para WhatsApp. Sem Conjunto de Controle ainda.
• Existe aula dedicada e a call "Estratégia Para Marcas Com Baixo Orçamento" (12/08).

Quando expandir a operação

1. Mecanismo de Metrificação — as métricas globais da empresa
2. Análise Hexagonal — a leitura dentro do Gerenciador
3. Esteira de testes de criativos planilhada

A Análise Hexagonal inteira leva 10 a 15 minutos por semana.

O painel que importa

• MEL, MMM, LTV, CAC, COGS, Ticket Médio, Receita por Sessão, taxa de recompra, taxa de conversão. Para o MEL global, usar COGS médio.
• CPA Global = CPA médio de todas as redes de tráfego e aquisição (Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, orgânico). É ele que dita se o marketing está eficiente o bastante para continuar aumentando investimento.
• A decisão de transformar um anúncio flexível em Post ID é tomada olhando se o CPA dentro do Facebook está dentro do esperado.
• LTV: medir 12 meses por padrão (6/12/24 se as ofertas forem estáveis). Cohort fica fora da planilha (Triple Whale, Lifetimely ou IA).

Trackeamento e atribuição

• Nunca otimizar por plataforma de trackeamento (Solomon, UTMify): elas olham last click via UTM. Olhe o detalhamento de atribuição incremental.
• A atribuição da Meta, com TOFU + MOFU + BOFU rodando, vai para o último anúncio visto no período.
• "Não existe trackeamento melhor ou pior, existe trackeamento certo e errado." GA4 é ferramenta de análise, não de trackeamento. Container GTM de ecom compartilhado entre clientes é "problema certo".
• Setup recomendado: GTM + servidor próprio (Stape).
• "Leads" × "Leads na Meta": "Leads" é qualquer evento captado pelo pixel dentro da janela de atribuição; "Leads na Meta" são os leads do formulário instantâneo.

Vendas que ficam fora da atribuição

Leads desqualificados que são redirecionados e pessoas que chegam pelo link da bio ficam no escuro para a Meta. Três saídas:

• Criar evento personalizado para identificar o não-MQL
• Puxar o insight via UTM — se a pessoa foi impactada por um ad nos últimos 7 dias, em tese contabiliza
• Cruzar o ad.id em dashboard próprio para rastrear a venda até o anúncio

Template de Diagnóstico para Análise

Quando a dúvida é "minha situação é X, o que eu faço?", o caminho é preencher o Template de Diagnóstico para Análise completo (post no Skool: /template-de-diagnostico-para-analise) ou levar o caso ao Q&A ao vivo. As métricas do Gerenciador são apenas 1 seção de 9 desse template.

Público personalizado em Aquisição: não usar

O Vini não usa há mais de um ano. O algoritmo já faz remarketing automático, e forçar público aumenta o CPM.

Público personalizado tem lugar em objetivos que não visam alavancar ML e incrementalidade: Contraoferta de Upsell, Catálogo Dinâmico, Lançamentos e Engajamento.

Segmentos de público na Meta não fazem diferença em segmentação, performance nem análise.

Exclusão de públicos: não fazer

• "No máximo, eu excluiria Purchase, embora nem isso eu diria que é ótimo, pois você deveria usar a estratégia de ciclo de vida de cliente para conquistar novos clientes com atribuição incremental, que é a versão avançada disso."
• Microajustes de exclusão só diminuem as possibilidades do machine learning. Se a máquina entende que faz sentido um cliente engajado ver conteúdo de TOFU, isso não é negativo.
• Estado Advantage+ procura as pessoas com maior probabilidade de conversão dentro do objetivo e da meta definidos. Pode ou não usar pessoas que se encaixariam em públicos personalizados, com base em dezenas ou centenas de sinais.

• Mensurar MQL, Custo por MQL (CPMQL) e Receita por MQL (RPMQL), inserindo essas colunas no Gerenciador. Somar também a % de MQLs sobre leads totais, que permite julgar testes mais rápido.
• Se a venda é de R$3.000 e 20% dos MQLs fecham, o MQL vale R$600.
• Otimizar sempre para lead qualificado, nunca para lead qualquer. Exceção: empresa com 5-10+ closers full-time matadores.
• Nível de consciência → etapa do funil: Consciente da Solução = TOFU · Consciente do Produto = MOFU · Totalmente Consciente = BOFU.

Evento: manter o padrão, mudar o critério de disparo

• Exemplo prático B2B: o evento só dispara quando o lead responde que possui ERP e tem mais de 3 vendedoras. De cada 10, só 3 se encaixam, e o Meta passa a buscar esse perfil.
• A configuração do disparo condicional normalmente é feita no GTM.
• "Sim, em teoria você pode até criar o evento 'Eduardo' e falar pra Meta que isso é MQL. Mas usar um evento padrão é melhor por alavancar o Advanced Matching. Meta Ads é um Lego, você escolhe como montar."
• Otimizar para o evento que gera volume suficiente para sair do aprendizado (~50/semana). Se a compra não dá nem 10/semana, dê um passo atrás e otimize por Lead; depois conecte o CRM ao Meta para enviar sinais melhores relacionados às compras.
• Objetivo da campanha segue o evento: Purchase → Vendas; evento tipo "Programar" → Leads; personalizado → tanto faz. "O que importa é o evento de conversão usado para otimizar, mais do que tipo de campanha."
• Conversão personalizada criada sobre o evento padrão Lead só otimiza em campanha de objetivo Leads, e isso não é errado se o objetivo é gerar leads.

Lead scoring — a receita completa

Dois caminhos com essa nota:

• (a) Filtrar o MQL no CRM e mandar por API só os qualificados
• (b) Enviar a soma como campo para o Facebook (n8n, Make ou GTM) e criar uma conversão personalizada acionada quando a nota passa de 40

O filtro pelo próprio funil, como o Vini faz: só leads com score acima de 100 chegam a ver a página de obrigado, e o evento (Schedule / Contato) só dispara ali.

Funil recomendado para B2B e serviços

• Sequência: anúncio → site → formulário → WhatsApp. O formulário no próprio site é o que permite controlar o disparo do evento.
• LP com VSL + formulário depois do clique no botão é o que o Vini mais recomenda, por produzir mais MQLs a menor custo e com mais escalabilidade. Mas não é "o melhor funil" universal: varia com o tamanho da empresa, o tamanho da equipe de SDRs e closers, o treinamento de marketing e vendas e a capacidade de produção de criativos e funis.

Formulário nativo da Meta

• A única mudança relevante é ativar Tracking avançado de CRM e fazer a integração específica de conversion leads.
• Fora isso nada muda: 95% continua sendo criativos.
• Integrações nativas de CRM da Meta: HubSpot, Salesforce, Pipedrive (e provavelmente ActiveCampaign).
• Para otimizar o conjunto por lead convertido de form nativo é preciso ter evento chegando ao pixel (ou pixel de CRM separado) e passar o leadgen id em todos os eventos.
• Lógica condicional dentro do form nativo funciona bem para alguns clientes (o lead desqualificado sai do form ou é redirecionado ao site); outros preferem volume máximo com centenas de atendentes. "No fim é teste e gerenciamento de expectativa."

WhatsApp

• Campanha de WhatsApp: objetivo Vendas, maximizando conversões para o evento de compra plugado no CRM. WhatsApp não pega criativo dinâmico, e para liberar otimização por conversão são necessárias 50 conversões de venda.
• Turbinar × campanha de vendas: o turbinado prioriza quem tem padrão de engajamento; a campanha de venda pede quem tem padrão de comprar.
• Caso do funil de dentistas: o anúncio ia direto para grupo de WhatsApp e a entrega degradou. Sem trackeamento que diga o que é lead qualificado, a Meta entrega para quem tem padrão de clicar em botão de WhatsApp. Solução: etapa pré-WhatsApp com formulário em LP.
• Tagueamento das etapas do WhatsApp para a Meta: CRM com conexão à API do Facebook (Kommo), ou GTM server-side + Stape + n8n.
• Empresa de serviços sem CRM "é buxa". Kommo é dos mais fáceis de implantar.
• Mudar etapa na central de leads ou no CRM não impacta o entendimento da Meta, se o lead só está progredindo no funil. Impacta se você muda o processo comercial (inserindo ou eliminando etapas) e muda também o evento usado como "lead convertido".

Oferta-Herói

• Escolher pelos SKUs com maior taxa de segunda compra e maior LTV.
• Negócios com centenas ou milhares de SKUs trabalham com Categoria-Herói, escolhida pelo mesmo critério.
• Incrementalizar a oferta com kits, combos, brindes grátis, produtos digitais, cashback, vale-presente, e-book, compre X leve Y. "Faça o seu cliente sentir que está levando 10x mais valor do que o que ele está pagando."
• Múltiplas ofertas em Aquisição só a partir de mais ou menos 1 a 2 milhões por mês faturando e 10 a 20 mil por dia investindo.
• Expansão geográfica só a partir de 2 a 3 milhões por mês. Antes disso é "multiplicar baldes furados".
• Existe um Agente Oferta-Herói, um GPT criado pelo Vini e depois aberto ao público.

Catálogo

• Colocar todos os produtos no mesmo conjunto para começar, até estar gastando cerca de 10 mil por mês em Catálogo. Depois disso, ir removendo os produtos cuja página de vendas não converte as sessões com taxa saudável.
• Copy de anúncio de catálogo é baixa alavancagem. Prioridade: corrigir tracking, feed, imagens e títulos, otimizar o CRO da página de produto, usar feeds tematizados e enriquecidos com designs. Só depois testar copy. É direto ao ponto, sem storytelling como nos ads de TOFU.
• Se o catálogo estiver com LBT abaixo da média e CPA acima da média, é ótimo momento para mudança brusca e adição de novos produtos ao feed. Se você usou subcatálogo dentro do conjunto, precisa lançar um conjunto novo; se colocou o catálogo inteiro, basta configurar direto no feed sem mexer na Meta.
• Catálogo Dinâmico não precisa ficar no Estado Advantage+. ABO é totalmente ok. O Vini vem usando CBO com limite de gasto mínimo: "não faz muita diferença no final".
• Apps de feed no Shopify: Flexify ou Simprosys (se tiver tracking server-side), ou o app nativo.

A galeria do produto é uma carta de vendas

Tipos de imagem que a galeria deve cobrir:

• Hero Shot (fundo branco)
• Lifestyle
• Headline com benefícios
• DNA do produto
• Zoom em detalhe
• Provas sociais
• Endosso de autoridade
• Garantia e trocas
• Composição e dimensões

Pedidos não pagos (pix)

Não é público desqualificado. O que falta é processo de recuperação: 3 a 4 e-mails, WhatsApp, ligação, sinais de confiança, nota alta no Reclame Aqui, provas sociais. Nome do CNPJ diferente da marca no checkout é ponto de atenção.

Funil low ticket

• O mais importante é vender orderbump para aumentar o ticket e upsell para ter lucro.
• Avaliar a taxa de conversão da LP (compras / pageviews), buscando acima de 40%, para ter volume no funil; e avaliar ticket médio e LTV.

Da melhor e mais científica para a pior:

1. Ferramenta de teste A/B no pós-click (VWO, Convert, Intelligems)
2. Teste A/B de VSL no pós-click (ex.: Vturb)
3. Ferramenta interna de teste A/B da Meta Ads
4. Teste histórico de 14 a 30 dias, só trocando a LP de destino no período
5. Separar a URL das variantes a nível de conjunto ou de anúncio
6. Forçar gasto em campanha nova

As opções 1 e 2 são muito superiores às demais: não têm desvantagem de machine learning nem contaminação.

Advertorial e listicle

• Testar o advertorial contra a página atual com teste A/B.
• Advertoriais e listicles por nível de consciência e persona são escopo da Mentoria Da Vinci.
• Exemplos citados: derilamemoryfoam.com/article/derila-ergo-sleep-apnea-2 e get-derila-ergo.com/article/sleep-position-neck-pain.
• Marcas de referência: Javvy Coffee, IM8, Gruns, Seranova.
• Para minerar: filtrar URL no AdHeart por /adv, /advertorial, /publieditorial; ou usar spy de native ads (Anstrex).
• Páginas estilo Shopify para advertorial/listicle: Replo, Funnelish.

Construção de LP

Em vez de pagar Lovable: baixar o HTML → Claude Code → otimizar com PageSpeed → subir via Cloudflare.

Conversions Lift

O estudo Conversions Lift, dentro da Meta, é o teste realmente científico para comparar dois funis ou duas experiências. Liberado só para contas com histórico e gastando acima de aproximadamente 50 mil por mês.

Remarketing

• Os anúncios já fazem remarketing automático na Meta. Você confere pela frequência.
• Remarketing forçado com a mesma oferta não faz sentido no Meta Ads. Faz sentido em Google, e-mail e native.
• Com uma oferta NOVA a matemática muda, principalmente se for de ticket mais alto. Por isso a Contraoferta de Upsell é uma das estratégias mais poderosas. Ao lado dela: catálogo (ecom), Engajamento, lançamentos e webinars.
• MOFU: criar mais pontos de contato para monetizar jornadas já iniciadas.

Sazonalidade

• Cliente com muitas datas sazonais no ano: 1 campanha perpétua de aquisição de novos clientes + campanhas sazonais / lançamentos que começam e terminam.
• Se cada sazonalidade tem criativos totalmente diferentes, fica difícil manter um Controle: você pausa todos os conjuntos e sobe novos. E se ficar mais de 7 dias sem conjunto ativo, perde o aprendizado.

CPM e eleições — a resposta filosófica

Membros relataram CPM subindo cerca de R$23 e custo por mil contas alcançadas indo de 94 para 208 a partir de 16/08/2026, início da propaganda eleitoral na internet, com mais de R$5 bilhões de fundo eleitoral despejados nos canais de mídia. A resposta:

Empresa com base de clientes recorrentes, audiência, listas de e-mail, WhatsApp e SMS, e marca que as pessoas lembram e pesquisam no Search é muito mais robusta do que quem tem zero branding, zero audiência, não usa CRM e não tem réguas.

Post ID — a extração correta

• Pegar pela Prévia do post do FACEBOOK, não do Instagram. A URL do Instagram não é Post ID.
• Duplicar o anúncio é falho: gera nova identificação. Mesmo marcando "reaproveitar engajamento do original", a duplicação não preserva. Só puxando pelo ID funciona.
• O Post ID mantém apenas o engajamento do Facebook.
• Post ID do Facebook veicula em todos os posicionamentos; do Instagram, possivelmente não. Rodar com posicionamento restrito ao Instagram atrapalha — o método pressupõe posicionamento aberto.
• Atalho para achar o vencedor: no Meta Business Suite, ver o post com mais comentários. Os vencedores terão centenas de sinais de engajamento (comentários, compartilhamentos).
• Post ID só existe na Meta.

Regras automáticas

• Cliente que só atende em dias úteis: Regra Automática pausando sexta à noite e reativando segunda de manhã, mantendo o orçamento diário.
• Cuidado com regra de ATIVAR campanha: se você não selecionar as campanhas específicas nem usar condição de nomenclatura, ela ativa todas as campanhas da conta.

Regras de Valor

Dá para reduzir os lances em Audience Network em 75% a 90%, mantendo Posicionamento Automático e Estado Advantage+.

Preço no criativo

Preço "não é bem visto pelo Meta". Não é necessariamente restritivo, mas tende a gerar CPM bem mais alto. Em medicina, o conselho regional também pode criar problema.

Políticas de saúde e estética

Os três motivos que mais reprovam:

1. Antes e depois
2. Close numa parte do corpo
3. Mostrar a condição pessoal da audiência

Referência: transparency.meta.com/policies/ad-standards/restricted-goods-services/health-wellness/. Anúncio reprovado não é a mesma coisa que número de WhatsApp bloqueado. Para WhatsApp, usar API Oficial com coexistência.

Seguidores, engajamento e branding

• Campanha de seguidores ou posts turbinados para aquecer a conta, se possível antes da campanha de compra.
• Campanha de seguidores de Instagram sempre ativa: "Se você anuncia na Meta, automaticamente seus prospectos irão passar pelo seu Instagram, e não trabalhar lá é deixar grana na mesa." Gastaria nem que fosse R$6/dia; ideal 10 a 20/dia.
• Campanha de seguidores de Fan Page até bater pelo menos 1.000 seguidores.
• Comprar seguidores é péssima prática: audiência desqualificada → CPM inflado → CPA sobe. O certo é turbinar posts.
• Dark post: para turbinar sem aparecer no feed, o caminho é o Gerenciador.

Bugs e contornos conhecidos

• Anúncio flexível com 3 imagens exibido como carrossel não é bug: a máquina monta carrossel para a demografia com mais engajamento em carrosséis. Saída: fazer as 3 imagens suficientemente diferentes.
• "Efeito detalhamento" — a Meta sempre apontando a primeira mídia, texto ou título como vencedora é falta de significância estatística, não bug.
• Erro genérico ao criar conjunto com criativo dinâmico: atualizar a página, tentar em aba anônima, subir por outro perfil de admin, ou acionar o suporte. Workaround: subir os vídeos/imagens separados dentro dos anúncios e adicionar em todos as 2 ou 3 variações de headline e texto principal.
• Recomendações automáticas de aumento de orçamento: passar o mouse no "!" mostra que não é garantia, é estimativa. Se a oferta estiver alinhada pode funcionar; se o aumento for agressivo, pode reiniciar o aprendizado. "Na Meta tem muito aviso que temos que ignorar, a não ser que dentro do seu contexto se encaixe."
• Excluir campanha é irrecuperável. Ao editar, usar "descartar alterações" (botão no alto à direita). Exportar e reimportar não funciona, por causa dos IDs de campanha, conjunto e anúncio.
• Google Ads (paralelo): logo de empresa presa em análise → subir outra imagem levemente redimensionada a nível de anúncio costuma liberar em 20 a 30 minutos.

Contas, BM e suporte

• Suporte: business.facebook.com/business-support-home. Assinatura Meta Verified ajuda. Contas gastando cerca de 100 mil por mês ganham gerente de conta. Caminho judicial é último recurso.
• Recuperar página ou BM sumida: carta de contestação com documentos comprovando propriedade da marca, mais ID e nome da BM (nas configurações de acesso da página do Facebook). Processo burocrático e demorado: "se for muito manso eles vão te enrolar".
• BM em real tem imposto forte; membros migram para BM/LLC em dólar. Na transição, esperar CPA alto no primeiro mês e usar o esquema de transição do curso, com criativos validados. Operação com marca forte e conversão por WhatsApp sente menos; operação de DR sente mais.
• Contingência: PPO Contingência (ppocontingencia.com) — o Vini usava até 2021-22.

Pixel e automação

• Mesmo público = mesmo pixel. Públicos realmente distintos (info low ticket × consulta de R$1.200) = separar pixels, com auditoria.
• Automação de anúncios: Graph API com token de usuário de sistema. Automação de resposta a comentários só com ferramentas Partner: ManyChat, Gaio, Youze.
• Automação de públicos: houve uma correção em 18/07 — 4 públicos de 30 dias estavam com período errado de 7 dias no código da API. O JSON correto está na aula.
• Planilha e automação de dados: Windsor (caro), Funnel.io, stract.to, n8n/Make/Claude Code.

Por que usar IA/MCP para analisar contas é um tiro no pé — os 3 motivos

1. Nenhuma IA é inerentemente uma boa Growth Marketer. Solta, ela recorre a CPC, CTR, ROAS, hook rate e outras métricas de vaidade. Não está conectada à conta bancária, ao DFC nem ao DRE.
2. As métricas do Gerenciador são apenas 1 seção de 9 do Template de Diagnóstico. Pedir uma análise sobre 10% do contexto é receita para análise furada.
3. A Análise Hexagonal inteira leva 10 a 15 minutos por semana. É muito mais alavancado usar IA e automação nas etapas manuais que consomem horas.

Onde a IA entra bem

• Copywriting e scripts: a IA já faz grande parte (tratado na Da Vinci), mas nunca sem supervisão — um estrategista criativo revisa e dá o aval.
• Auditoria de qualidade das peças: já foi automatizada na agência do Vini com o framework ensinado na Da Vinci.
• Nas etapas manuais e repetitivas da esteira, que consomem horas.
• Imagem: o consenso do grupo é Google Nano Banana (via Google Flow) como primeira escolha.

O que não substitui

Um simples arquivo .md não transforma uma IA em um Growth Marketer completo. Nos planos do Vini: criar um clone de IA com todo o conhecimento da Mentoria, que deve virar um SaaS.

Por ora, o caminho é a ferramenta determinística ensinada em aula, que entrega rapidamente a resposta do que fazer com os anúncios via classificação prática.

Brick e a rotina de foco

Brick é um dispositivo NFC que bloqueia apps do celular. O Vini usa e recomenda (link de afiliado dele com 10% off: getbrick.com/VINCIUS91458). A rotina: ativar de manhã, fazer 3 a 6 horas de trabalho focado, e só desbloquear indo fisicamente até o dispositivo, deixado na cozinha ou na sala.

As duas mentorias e o que é escopo de cada uma

Doc de escopo das mentorias: docs.google.com/document/d/1Ceauce2dUFlX1mIY33eh-iBwv8jjdWzm6ULYrLPeqqY

• Mentoria de Agências / B2B: docs.google.com/document/d/1q4Ez2dIPtf8y93HFwDQ3lYMBQH7j_UxFm6j4Uys97FM. Não é sobre começar agência do zero — é para agências existentes otimizarem funis de aquisição B2B, produtizarem e automatizarem entregas. Recomendação central: produtizar a agência, se tornar autoridade expert em uma área específica e cobrar acima da média.
• Mentoria Galileu (a primeira, de 2022, pouco divulgada): construir infraestrutura do zero, mais voltada a ecom; entra oferta e funil. Não é sobre aquisição de clientes nem automações. docs.google.com/document/d/1YQpwsbGtYPLIlMZoIOtjoCD97YuORSHr66vYyQ95y90
• Mentoria de CRO: onde o teste A/B de pós-click passo a passo é tratado.

Comunidade Skool

skool.com/mentorias-grecos · classroom principal 20f66f2e · módulo de Q&As gravados e745b6cd.

Aulas referenciadas (parâmetro md= dentro de classroom/20f66f2e)

Posts do Skool referenciados

• /template-de-diagnostico-para-analise
• /sobre-uso-de-orcamento-total-em-meta-ads
• /no-que-focar-em-campanhas-de-catalogo-por-nivel-de-escala
• /atualizacao-no-mecanismo-de-metrificacao-v511-openai-ads

Calls e workshops do período

Outras calls citadas: Meta Summit 2026, Análise de Ad de 7.3M USD, Campanhas de WhatsApp, Análise de Criativos Com IA.

Masterclass Criativos Estáticos (Imagens) Que Reduzem CAC

Com Guilherme Mornatti, quinta 10/09/2026 às 19h via Google Meet. Serve para Meta Ads e Google Ads (Demand Gen e P.Max) e reaproveita para orgânico, e-mails e LPs. Incluso para membros da Da Vinci e clientes 1:1 ativos. Checkout: checkout.grecos.com.br/pay/masterclass-criativos-estaticos.

Como funcionam as calls

• Começam às 17h. Quando há tema, começa pelo tema e depois vem o Q&A, atendendo por ordem de levantada de mão. Tipicamente vão até por volta das 19h.
• Dúvidas marcadas no grupo viram "Respondido no Q&A ✅".
• Entrada exige nome e e-mail da assinatura. Solicitações de fora não são aceitas.
• 1 cadeira = 1 membro ativo. Não é permitido compartilhar o link. Mentoria 1:1 e programas avançados incluem todos do CNPJ.
• Existe formulário de dúvidas para quem não consegue chegar à call ao vivo.

Pessoas

• Vini Greco — mentor
• Moderadores: Natan, Allan (tracking), João, Gustavo, Dairo

Parcerias, oportunidades e regras do grupo

• Taboola / Native Ads: parceria em fechamento com Maurício Brollo. "Native Ads é um dos maiores oceanos azuis do digital e um dos maiores canais incrementais para TOFU."
• De Volta Às Raízes (Juba de Leão) — cupom GRECOS, 10%.
• Estudo de caso divulgado em 10/07: "Como um único produto faturou R$15.698.007,3 com R$400 mil em anúncios".
• Vagas repassadas pelo Vini (a solução Aceleração está com vagas esgotadas, então ele repassa leads à comunidade): projeto de infoproduto na Flórida, mercado americano, ticket em torno de US$800, modelo híbrido gestor + afiliado com comissão (wa.me/5548991515420); e vaga de analista de tráfego pago de um ex-aluno, via Catho.
• Regras do grupo: pode divulgar vaga da própria empresa; divulgar outras empresas precisa de aprovação prévia.
• Doc citado sobre contrato, onboarding e acessos: docs.google.com/document/d/11KKcF2QdE7TvDtvVI5-rln_QdZ4JJq4tlrFY1u8e26s
• Doc sobre uso de IA com estratégia: docs.google.com/document/d/1ygPsbZzPhlp0spfR4N7WEDMhoZbd15hELIrVTj_edXs